L'ottenimento di sponsorizzazioni è un aspetto cruciale per la crescita e il successo di un atleta di MMA (Mixed Martial Arts) in Italia. Questo articolo, basato sull'esperienza diretta, esplora le diverse sfaccettature della ricerca di sponsor, fornendo consigli pratici e informazioni essenziali per navigare questo complesso panorama.
Importanza del Team e Aspetti Legali
Prima di addentrarci nelle strategie di sponsorizzazione, è fondamentale sottolineare l'importanza di un team di supporto. Nel professionismo, un curatore d'immagine, un esperto di marketing o un procuratore diventano figure indispensabili. Questi professionisti gestiscono le trattative, curano l'immagine dell'atleta e si assicurano che tutti gli aspetti legali e fiscali siano gestiti correttamente. Quando si parla di sponsorizzazioni, è infatti cruciale considerare le regolamentazioni fiscali relative ai compensi ricevuti.
Tipologie di Sponsor e Partner
Esistono diverse tipologie di sponsor e partner, ognuna con un ruolo specifico:
- Partner organizzativo: Organizzazioni che propongono iniziative aderendo al format dell'evento primario e chiedendone il permesso.
- Partner tecnico: Fornisce beni o servizi essenziali per l'attività sportiva in cambio di visibilità. Ad esempio, un'azienda di abbigliamento sportivo potrebbe fornire materiale tecnico in cambio di visibilità esclusiva, con l'atleta che si impegna a utilizzare solo i loro prodotti in foto, video e post sui social media.
- Media partner: Collaborazione esclusiva con media per uno scambio di pubblicità reciproca. Il media partner offre copertura all'evento tramite articoli, interviste, post sui social, e accordi in cambio merce con editori, radio e TV.
- Sponsor/Supporter: Aziende o pagine social che offrono sostegno economico o di altro tipo in cambio di visibilità del brand, attraverso azioni di co-marketing, benefit e attività promozionali.
- Patrocinio: Supporto fornito da istituzioni pubbliche o organizzazioni private, nazionali e internazionali.
- Gemellaggio: Collaborazione con altri eventi e manifestazioni affini, a livello nazionale e internazionale.
Consigli Pratici per Atleti in Cerca di Sponsor
Ecco alcuni consigli per aumentare le tue possibilità di attrarre sponsor:
- Essere un vincente: Le aziende sono attratte dagli atleti che vincono. Le vittorie attirano l'attenzione, sia sull'atleta che sui suoi sponsor.
- Distinguersi per meriti sportivi: È essenziale competere e vincere in tornei e match riconosciuti dalle federazioni e promotion più importanti. Vincere competizioni di basso livello potrebbe non avere lo stesso impatto agli occhi di potenziali sponsor.
- Essere social: Avere una presenza attiva sui social media è fondamentale.
L'Importanza dei Social Media
Oggi, avere un profilo social da atleta è fondamentale e questo non deve essere un profilo privato. Le aziende difficilmente ti manderanno la richiesta di amicizia o la richiesta di poterti “seguire” e un profilo privato da l’idea di aver trovato un utente “che non vuole essere disturbato“. Non basta creare un profilo per ogni social network ma devi essere un utente social attivo che sfrutta i social con intelligenza, fornendo contenuti di qualità e cercando di creare intorno a te legami sinceri, scambiando con i follower qualcosa che a loro interessa e coinvolge. Devi rispondere ai messaggi, ai commenti, e devi ricambiare i mi piace per far notare la tua presenza.
- Profilo Pubblico: Il profilo social di un atleta deve essere pubblico. Questo permette alle aziende di seguirti e valutare il tuo potenziale.
- Contenuti di Qualità: Pubblica contenuti interessanti e coinvolgenti, che mostrino la tua personalità e la tua preparazione atletica.
- Interazione con i Follower: Rispondi ai messaggi e ai commenti, e interagisci con i tuoi follower per creare un legame autentico.
- Canale Social di Punta: Concentrati sul canale social dove il tuo pubblico è più attivo. Per molti atleti, Instagram è una piattaforma ideale per raggiungere un pubblico giovane e interessato agli sport da combattimento.
- Evita l'Acquisto di Follower: Le aziende verificano l'autenticità dei profili social tramite strumenti specifici e l'indice E.R. (engagement rate). L'acquisto di follower e like è facilmente individuabile e danneggia la tua credibilità.
Creare un Personaggio e Farsi Notare
- Distinguersi dalla Massa: Sii te stesso, ma in modo unico e originale. Offri qualcosa di diverso, che catturi l'attenzione del pubblico e delle aziende.
- Professionalità: Dimostra di essere un professionista in tutto ciò che fai, sia nelle prestazioni sportive che nella gestione della tua immagine.
- Creare Legami: Circondati di professionisti e crea legami sinceri con loro. Un team di supporto valido può fare la differenza.
- Farsi Notare: Il miglior modo per farsi notare e crescere sui social è farsi “re-postare” o “taggare” nei post e nelle storie di Instagram ad esempio, proponendo contenuti della più alta qualità possibile e coinvolgendo più persone possibili all’interno dei tuoi contenuti, ma senza disturbare. I tag possono disturbare per questo motivo bisogna farne buon uso.
Proposte alle Aziende
Non aver paura di proporti alle aziende. Da quando ho aperto la pagina Instagram ho provato da subito a farmi notare nonostante i miei primi e soli 300/400 follower che ormai sono alla portata di tutti, anche della mia cara nonna se aprisse oggi un profilo Instagram, ma devi dare un motivo valido, devi offrire qualcosa in cambio e spiegare il perché dovrebbero sceglierti.
- Ricerca di Aziende: Utilizza Google e Instagram per identificare aziende potenzialmente interessate a sponsorizzare atleti di MMA.
- Contatto Diretto: Telefona alle aziende, presentati in modo educato e spiega le tue intenzioni.
- Feedback: Tieni traccia delle risposte ricevute (OK/NOK) per capire quali aziende sono più interessate.
- Valutare le Condizioni: Non "svenderti". Valuta attentamente il tuo potenziale di marketing e pubblicità, e cerca di ottenere un accordo equo. Ricorda che esistono Avvocati Sportivi che aiutano a valutare tutte le clausole contrattuali in merito a diversi fattori legati ai contratti anche di questo genere.
- Autenticità: Promuovi solo prodotti in cui credi realmente. Sarà più semplice e naturale rappresentare un brand che apprezzi.
Sponsorizzazioni nel Contesto Italiano
In Italia, il panorama delle sponsorizzazioni per gli sport da combattimento, inclusa l'MMA, è in crescita ma presenta ancora delle specificità. Federazioni come la FIGMMA (Federazione Italiana Grappling MMA) hanno stretto partnership con brand come ADIDAS e VANDAL per sostenere lo sviluppo delle discipline. Allo stesso modo, Fight Clubbing è diventato sponsor tecnico della Federkombat, offrendo prodotti e supporto agli atleti.
Esempi di Sponsorizzazione
- Roninwear: Un'azienda gestita da appassionati di sport da combattimento che sponsorizza atleti in diverse discipline, dal BJJ all'MMA.
- Atleti Sponsorizzati: Molti atleti italiani e internazionali hanno beneficiato del supporto di sponsor per competere a livello nazionale e internazionale.
Eventi e Competizioni
Partecipare a eventi e competizioni di rilievo è un'ottima vetrina per attirare l'attenzione di potenziali sponsor. In Italia, MMA Italy organizza regolarmente eventi e selezioni per atleti amatoriali e professionisti.
Ulteriori Considerazioni
- Regolamenti Federali: Ricorda che le federazioni hanno regolamenti specifici sulle sponsorizzazioni, soprattutto per gli atleti dilettanti.
- MMA LEAGUE AMATEUR: Questa lega è dedicata agli atleti dilettanti e prevede regole specifiche per garantire la sicurezza e la correttezza delle competizioni.
- Categorie Femminili: Al momento, MMA LEAGUE AMATEUR prevede unicamente categorie maschili.
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